Responsable Commercial

Nous recrutons un.e Responsable Commercial afin de renforcer nos équipes commerciales en région parisienne et adresser principalement les clients Grands Comptes.

Missions 🚀

Véritable élément central du développement commercial, la ou le Responsable Commercial déploie et anime la stratégie en définissant et organisant l’activité sur son territoire, avec le concours de son équipe. Il/elle se positionne en tant qu’ambassadeur.drice de Digora by Deep et anime l’écosystème de sa région.

Pour cela, il ou elle sera en charge de :

• Développer le chiffre d'affaires de sa région en volume et en qualité dans le respect des objectifs fixés par la Direction Commerciale et le Comite de Direction (CODIR).

• Élaborer une stratégie commerciale de croissance sur les comptes existants, en approche directe, et ou en mode indirect.

• Identifier, prospecter et qualifier les Cxo de comptes prospects en collaboration (DSI, RSSI, CISO, CDO, Direction Générale, …).

• Présenter la valeur différenciatrice des offres.

• Organiser le périmètre d’action (géographique, secteurs d’activité clients…) : animer, coordonner les actions de son équipe commerciale, dans le respect des objectifs de développement des ventes et d'optimisation de la rentabilité.

• Piloter seul ou en lien avec son équipe un portefeuille de comptes stratégiques : identifier les clients dit TOP20, prendre en charge la gestion complète de comptes clients, orchestrer les comités stratégiques et assurer le suivi du Plan de compte.

• Assurer la relation commerciale sur son territoire avec les partenaires de Digora by Deep (éditeurs, constructeurs, intégrateurs, cabinet de conseil…) et travailler en étroite collaboration avec l’équipe Indirecte.

• Proposer et coordonner les évènements et les actions Marketing/Communication en coordination avec l’équipe Marketing et s'assurer du bon suivi des leads fournis.

• Assurer une veille concurrentielle et technologique.

Le secteur adressé est l’Ile de France, dont l’agence se trouve à Levallois-Perret.

Les interlocuteurs sont principalement les clients de Digora by Deep, les équipes des services managés et du conseil ainsi que du service administratif et commercial.

En fonction de l’expérience et des compétences à mobiliser, le package global se situe entre 65 et 85 000€ bruts annuels.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Avantages 👍

• Répartition de la rémunération fixe et variable (70/30).

• Mise à disposition d’un véhicule de fonction.

• Les collaborateurs de Digora by Deep évoluent dans une structure à taille humaine où chaque collaborateur est encouragé à s’investir dans la vie de l’entreprise au travers de projets innovants, sociaux ou environnementaux dans un esprit bienveillant.

• Des moments de partage sont organisés tout au long de l'année pour créer et maintenir la convivialité, travailler en intelligence collective mais aussi pour définir ensemble les objectifs à venir.

• Une dose équilibrée de télétravail (deux jours par semaine, hors jours en prestation) pour accompagner les collaborateurs dans les nouveaux modes de travail, veiller à leur bonne intégration au sein des équipes et préserver leur équilibre vie privée/professionnelle.

• Possibilité d'avoir le vélo de vos rêves : Digora prend en charge jusqu'à 70% de sa location (ZenRide).

• Forfait mobilité durable à hauteur de 500€ annuels afin de répondre aux enjeux de la mobilité douce (vélo, transports en commun…).

• Prime de vacances, accord de participation et tickets restaurant.

• Une intégration de plusieurs jours au siège de Strasbourg est organisée dès l’arrivée de chaque collaborateur afin de rapidement s’imprégner des enjeux et faire connaissance avec ses collègues.

Profil recherché

• Vous disposez d’une formation de niveau bac +5 (faculté, école de commerce ou d’ingénieur) dans le domaine du commerce.

• Vous avez une expérience similaire d’au moins 10 ans dans une ESN, ou au sein d’éditeurs de logiciel, avec une présence à l’international ou au sein de grands groupes.

• Vous êtes curieux(se), ouvert(e) à la nouveauté, faites preuve de prises d’initiative, et avez une appétence particulière au développement de nouvelles activités.

• Vous avez un bon esprit d’équipe, disposez d’un très bon relationnel et avez de très bonnes aptitudes de communication (oral/écrit) peu importe votre interlocuteur .

• Vous maitrisez les techniques de vente et avez de très bonnes capacités de négociation pour des deals complexes.

• Vous disposez d’une première expérience de management d’équipe.

• Vous disposez d’un niveau d’anglais courant (niveau B2), la maîtrise de l’anglais des affaires et technique est requise (conduite de négociations, présentations en anglais, travail au sein du Groupe).